おはようございます!
佐々木浩一です。

昨晩、最高級の食器の
実演販売の人が家に来ました。
家で、その食器を使って
料理してくれてレクチャーしてくれて、
美味しくいただいて、
とっても素晴らしい食器でした。

でも、プレゼンテーションした人が
いまいち・・・っていうか、
セールス畑にいる僕からすると
最悪までは行かないまでも下の上くらい。

顧客のニーズとウォンツが見えてないし
気持ちも感じ取れてない。
これじゃあ売れるわけないです。

いい商品だとは思ったけど、
買いたい!ってならないのは、
明らかに売ってる人の問題なんだよ。

じゃあ、売ってる人が
どんな状態だったのか?
気になる??

フォーカスが自分なの。
売りたいものを売ろうとする。
顧客が欲しがっているものを売ろうとしない。

なんでこうなるのかっていうと、
相手に買って欲しいって気持ちが強いのは
まあいいとしてその気持ちの背後に、
相手に拒絶されたくないって気持ちが
ものすごく強いから。

買って欲しい、
断られたくない、
つまりフォーカスは全て自分。

これって大望年会2017の
テーマである、
「アイデンティティをめぐる闘争」に
顧客を巻き込んでるってことね。

気持ち悪い空気が家に漂う。
一体、何しに来たんだろうって思わせるプレゼンター。
片付けをする背中が、
敗北感満載のエネルギーじゃんじゃんでてました。
絶対に売れないよ、これじゃ。

でも、こういう経験からしっかり
反省して行ったら売れる人になるんですけどね。
先日のロスセミナーで伝えたけど、
成功するっていうことは
失敗を重ねていくってことだからね。

今、マネーの黄金習慣3期が
いよいよ大詰めとなってますが、
アイデンティティの闘争が
まだまだガンガン起こってます。

まずは自覚してもらわないといけないから、
わざと闘争が起きる展開をつくって
その闘争を客観視してもらっています。

幸せになるためにも超えないといけない
「アイデンティティをめぐる闘争」、
何人の人が終止符を打てるでしょうか。
頑張っていただきたいです。

今日は以上です!

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今日1日をあなたの最高の笑顔とともに!
ありがとうございました。

RCFパブリッシング
佐々木浩一

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