このジレンマはどうにもならないのだろうか・・・・。【リーダーの為のRCFメソッド®︎】
おはようございます！
佐々木です。
珍しくロスが大雨だよ・・・。
オレゴンかよ！
っちゅうわけで、
ロスの朝を迎えました。
昨日午後にロスに到着し、
そのままジムに直行。
ジムのオーナーと契約交渉をして、
めちゃくちゃいいディールで契約ゲット。
フィットネスジムって施設の設備投資は
めちゃくちゃ大きいけど、
ビジネスモデルは会員制だから、
ストック型の収益モデルなんだよね。
数千円程度のお金を毎月たくさんの人から
収め続けてもらう感じね。
何人の会員を集めたら何年後に
投資回収できるのかを計算して、
地域性と立地など考慮に入れ、
やってるわけよね。
ところがね、面白かったのは
今回の契約交渉で、
フィットネスジムっていうサービスの
特性がもろに出てたから、それをシェアしますね。
まあ、ビジネスやってる人からすると
ストック型の収益モデルってすごく重要だって、
なんとなくわかるかな？
最初だけ多少の時間的経済的、労力的な
投資は必要だけど、
一度設定されると何もせずに
お金だけがチャリンチャリン入ってきます。
自分でビジネスやる人は
このストック型を絶対に視野にいれないと
いつまでたっても忙しい状態が続きます。
でもね、その一方で、
ストック型はチャリンチャリンの一個が小さい。
だから短期的に見ると大きな利益にはならない。
ここが多くの経営者が目先の利益を追いかけるので
ストック型のビジネスに踏み切れないんだよ。
だって、目先の利益ってやっぱり大事だもん。
そして、ストック型は多少の投資も必要だからね。
そんな前提を踏まえて、
ちょっと今回のエピソードを聞いてほしい。
結論から言うと、
ジムのオーナーは僕に月額のメンバーシップではなくて
一括決済をオファーしてきたんだよね。
しかも、２年分。
で、２年分まとめて払うと３年目が無料。
さらに４年目からのメンバーシップが思いっきり割引。
しかもしかも、１人分で３人分のメンバーシップをゲット！！！
しかもしかもしかも、ネイションワイドで、
アメリカ中どこにでもあるチェーン店に行けちゃう。
長期的に見たら月額で支払うよりも
下手したら５分の１以下のお金しか使わないことになる。
僕としては娘がオリンピック行くために
ジム通いは毎日。これがマスト。
だから、いくらでも長期で考えてもらって
どんどん割り引いてくれるのがありがたい。
ところが、これがもし僕だけのメンバーシップだったら？
そこまでコミットメントできないよ。
だってそんなに長期間継続するかわからないし、
そんな大金を今ここで払うより、
まあ安心の数千円を月額で払ったほうが・・・。
こういう心理になる。
さて、ここからが面白いところ。
ジムの経営側からすると、
なんでこういうディールを持ってくるのか？
まず、この年末時期。
誰もが新年の目標を立てる。
そこに定番としてダイエットが入る。
だから、そのキャンペーン用にって作戦ね。
さらに、みんな新年の目標は２、３ヶ月で
いつの間にか忘れ去られる。笑
（実際にジムのオーナーがそう言ったんだよ！！）
だから、だいたい半年後くらいに解約になるんだよ。
半数くらいのメンバーがね。
本当は永続的に所属していっぱい
会費を落としてほしいのに、
数千円を５、６回収めてやめられちゃうのは
どうにも悔しいよね。
それをさせないために、
最初に思いっきり割り引く代わりに
一括決済しろってくるわけ。
我が家にしてみたらなんとも
嬉しいオファーなんだけどね。笑
こうやってあの手この手を使って、
利益を作ろうと頑張ってるんだよね。
で、よくわかってる。人間の心理を。
アメリカらしいといえばらしいね。
それと、消費者目線でいうとね、
もう一個ある。
お金がないと一括決済できない。
貧乏だった頃は絶対にできない選択だった。
だから結局最終的にたくさんお金使うことになる。
この社会は、お金がある人ほど
節約できる。お金がない人ほど無駄が多くなる。
このジレンマはどうにもならないのだろうか・・・・。
今日は以上です！
今日をあなたの最高の笑顔とともに
最高にハッピーな気分で！
ありがとうございました。
佐々木
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